Hablando del Marketing Digital para Startups en Monterrey, hay 10 razones por las que éstas fracasan y una de ellas es precisamente centrar su estrategia de marketing digital muy poco o muy tarde incluso tener una estrategia de marketing enfocada en un solo canal llevaría al estancamiento o al fracaso si no se toma acción a tiempo.

Monterrey se considera la capital industrial en México por todos los beneficios de estar cerca de la frontera y ser atractivo para las empresas que buscan nearshoring. En 2023 Nuevo León aumento un 13.3% las empresas de tamaño mediano según datos del estudio realizado por Coparmex y en el tema de startups Nuevo León cuenta con 17 fondos de inversión y gestión de recursos de capital de riesgo, en Monterrey han surgido importantes startups que han recolectado grandes sumas de capital y continúan creciendo.Con este contexto es imperativo para las startups destinar un porcentaje de su presupuesto al marketing, ya sea marketing tradicional o marketing digital. En este artículo te diré las principales estrategias de marketing digital para que tu startup pase de sobrevivir a triunfar consiguiendo más clientes.El marketing digital te dará leads calificados, es decir, potenciales clientes que están interesados en tu producto o servicio y para llevarlos a tomar acción es importante que te vean presente y profesional en el mundo digital de la siguiente manera:

Sitio web actualizado y optimizado: el pilar de las Startups en Monterrey

Dependiendo de tu tipo de negocio y cliente ideal, el estratega digital hará de tu página web la mejor carta de presentación para tus clientes.

El punto de partida más importante en toda estrategia digital en su sitio web. 

Nuestros desarrollos web son llevados a cabo con herramientas e integraciones que ayudan la indexación en motores de búsqueda.

Marketing de contenidos: crea valor a tu Startup

Se enfoca a impulsar tu marca y dar esa confianza a tus clientes con artículos en el blog de tu website, el newsletter (boletín informativo), email marketing, podcast, videos o posteos en redes sociales, el especialista en marketing digital te guiará y creará la estrategia según tus objetivos comerciales.

El contenido de valor gradualmente impulsa el posicionamiento orgánico, además de crear entorno a la marca el sentido de profesionalismo y especialización.

Campañas de anuncios pagadas SEM: tu Startup compitiendo con los grandes

Una gran ventaja de las startups es que en su periodo inicial se pueden dar el lujo de experimentar con mucha creatividad, esto se puede llevar a cabo con campañas en Google Ads y en base a los resultados ver realmente que le gusta a sus clientes y después enfocarse en lo que funciona y seguir explotando esa estrategia invirtiendo más presupuesto.

Google Ads es la manera efectiva e inmediata de aparecer en los primeros resultados de búsqueda, pero cuidado se debe tener avanzados conocimientos en performance, análisis de datos e integración de medición de conversiones.

Todo lo tendrás medido y detallado: retorno de la inversión de tu Startup

Con la herramienta de Google Analytics el especialista te dará reportes en los que verás el tráfico a tu sitio web, te dirá el retorno de tu inversión ROI, podrá saber cuántas conversiones hubo (ventas) y mucho más. Recuerda que lo que no se puede medir no se puede mejorar y con esto tu estratega de marketing digital puede hacer cambios constantes y optimizar tu estrategia para obtener los mejores resultados.

El análisis de datos y la correcta medición de los eventos/conversiones son los que determinan el éxito de las campañas, traducidas en altos retornos de inversión.

Si tu emprendimiento creció muy rápido en tan poco tiempo ¡FELICIDADES! ahora es tiempo de delegar tu crecimiento de marketing digital al experto. Lo que te mencionamos hoy son algunas estrategias que nosotros seguimos en nuestra Agencia Especialista en Marketing Digital y hay más, considera siempre la estrategia multicanal para estar presente en cada formato y plataforma y que cada una se adapta al tamaño y necesidades de tu startup o negocio. Agenda un meet hoy con nuestro especialista Steven López y escala tu éxito en el área digital.

La diversidad de agencias existentes en el marketing digital en Monterrey y México, hace complejo mantener un estándar de calidad en los profesionales que llevan a cabo dichas estrategias y campañas de búsqueda en Google Ads en Monterrey. Primero contar con la experiencia y seguir las pautas para la medición y segundo el continuo performance de las mismas que garantice resultados tangibles. 

Hablamos de una herramienta poderosa que genera prospectos de calidad para ventas, lo cual en las empresas llega a ser el canal de ventas protagonista, superando por mucho los esfuerzos de los equipos de ventas que prospectan en frío.

El tema radica en cómo hacerlo de manera correcta para aprovechar el presupuesto invertido y no solo ser parte de la gran mayoría que tira varios miles de pesos al mes en campañas que reditúan de manera pobre a su canal digital de ventas.

En éste artículo expresamos de manera resumida 5 aspectos para que una campaña de búsqueda Google Ads en Monterrey y en México sea bien cimentada y conlleve a resultados redituables desde el inicio.

1. Planificador de Palabras Clave

Google Ads en Monterrey

Antes de lanzarte a crear tu campaña, es crucial realizar una investigación exhaustiva de palabras clave. Identificar las palabras clave relevantes para tu negocio y tu audiencia es el primer paso para el éxito. Utiliza herramientas como el Planificador de Palabras Clave para encontrar términos de búsqueda con alto  volumen y una competencia razonable. Estas palabras clave serán la base de tu campaña.

2. Objetivos y estrategia de campañas

Antes de configurar tu campaña, debes tener objetivos claros en mente. ¿Quieres aumentar las ventas, generar leads o aumentar la visibilidad de tu marca? Definir tus objetivos te ayudará a configurar tu campaña de manera adecuada y a medir su éxito de manera efectiva.

La estrategia es única para cada empresa, pues hablamos de un mercado dinámico que todo el tiempo está cambiando.

3. Estructura y lógica de cada Campaña

La estructura de campaña es fundamental para su eficacia. Organiza tus grupos de anuncios en función de la relevancia de las palabras clave y los productos o servicios que ofreces. Esto facilitará la creación de anuncios específicos y atractivos para cada grupo de anuncios, lo que aumentará la probabilidad de que los usuarios hagan clic en ellos.

Por otro lado ser específico y no caer en redundancias es importante.

4. Medición de campañas

Todo debe estar medido, y más cuando de las conversiones se trata, pues son todas las oportunidades de ventas que hemos captado a través de los esfuerzos e inversión en pauta.

Por lo que se debe tener ese factor cubierto siempre. Garantizar una correcta medición en tu sitio web o comercio electrónico de todas las acciones de conversión importantes, como lo serían las llamadas telefónicas, formularios, whatsapp y todo medio que capture datos de nuevos prospectos.

Lamentablemente muchos no lo hacen, y esto por otro lado limita al algoritmo en la optimización de pujas.

5. Optimización Continua (performance)

Una campaña exitosa no se trata solo de configurarla correctamente; también implica una optimización continua. Realizar un correcto seguimiento y análisis de datos basado en los resultados compilados implica un mejoramiento en el performance de los indicadores de campaña, que van mucho tienen que ver por lo que estén haciendo los competidores directos. 

Siempre garantizando estar en los primeros resultados.

Muchos habrán escuchado sobre el SEO o el posicionamiento orgánico al realizar una búsqueda específica en Google, Bing, Yahoo, Ask, AOL, entre otros… pues específicamente es como su nombre lo dice: la posición que ocupa un sitio web o eCommerce cuando se realiza una búsqueda en un motor de búsqueda. Técnicamente son palabras clave, que tienen en sí mismas un ranking, tráfico, nivel de competencia, volumen de búsquedas, etcétera.

¿Cuál es el orden en la estrategia SEO para el posicionamiento orgánico?

Cada formulación de búsqueda tiene sus propios indicadores, y es cuando la base de datos se incrementa al punto de desbordarse, pues es hablar de mucha data para analizar de distintas fuentes (urls).

Luego viene la función de estas palabras clave en el entorno geográfico con el perfil de usuario, es decir, que cada zona geográfica e idioma tendría unas métricas distintas, es lo que hace posible que el algoritmo brinde resultados acotados y lo más afinados posibles para cada usuario.

Tercero, es la correspondencia de las palabras clave en función del perfil de usuario con el sitio web, las cuales deben coincidir. ¿Y cómo se logra ello? Pues primeramente con el estudio, análisis e investigación de datos con diversas herramientas y fuentes digitales; posterior con todos estos datos filtrados, elaborar la estrategia SEO a implementar puntualmente, que conlleva etapas sincronizadas dentro y fuera del sitio web. Lo cual hace del experto en Marketing Digital un subespecialista en el campo del posicionamiento orgánico SEO.

¿Qué hago con los datos obtenidos?

Además es solo el comienzo, la pesquiza de palabras clave e incluirlas en nuestras páginas del sitio web es parte del SEO Online, pero no todo es eso. Pues también habrá quien elaboré artículos para un blog incluyendo éstas palabras clave, que si bien es una práctica muy recomendada es otra pauta del SEO Online. Viene luego el SEO Offline pasivo, que son prácticas avanzadas que nos llevan a generar contenido fuera de nuestro sitio web, entre ello el LinkBuilding con Backlinks, que proporcionan Dominios de Referencia con Autoridad. Siempre habrá integraciones para monitorear y medir las acciones llevadas a cabo y cómo están impactando en nuestro posicionamiento. También la consola donde se nos reportan errores y consejos para mejorar el ranking.

 

¿Cuál es la finalidad del posicionamiento orgánico SEO?

El objetivo de toda la ejecución estratégica del SEO es incrementar el tráfico hacía el sitio web, lo cual se traduce en oportunidades de venta y el reconocimiento de marca. Esto por supuesto genera mucho más tráfico que una campaña de búsqueda con anuncios publicitarios, y crece en gran medida con la continuidad que se le dé al SEO.

El alcance del SEO además no excluye regiones ni horarios, cosa que con los anuncios estamos limitados a franjas horarias y ubicaciones de acuerdo a la segmentación de las campañas y su presupuesto.

 

¿Tienes campañas de paga activas?

Una buena formula es implementar una estrategia de posicionamiento orgánico a tu tienda en línea o sitio web para ir escalando posiciones en las principales palabras clave de tus productos y/o servicios, al momento que se tienen las campañas de anuncios pagas activas. Midiendo siempre el tráfico y procedencia de las conversiones (leads digitales) entre orgánico y de paga. Llega el momento donde se puede recortar presupuesto de campañas pagas para que la parte orgánica tome su lugar.

Cabe mencionar que el posicionamiento orgánico a diferencia de las campañas de paga, toman meses (2 a 3 meses) en ir siendo indexadas por los motores búsqueda e ir escalando posiciones, pues esto depende en cada caso del volumen del tráfico, la competencia y la calidad de nuestro contenido y acciones.

Conoce sobre mi perfil y experiencia profesional como especialista en Marketing Digital en Monterrey

El video ha sido de las técnicas más usadas en el 2021 y en este año 2022, será lo más usados contando con 82% de empresas que lo usaran, según un estudio de Hubspot. Las personas ya no buscan leer artículos, los usuarios ahora quieren solucionar sus dudas mediante audio o videos.El video marketing es una opción de branding ideal porque permite a las empresas dinamizar mucho más el contenido que generan para atraer nuevos usuarios y fidelizar. Esta opción se está utilizando cada vez más porque permite mucha más libertad en el diseño de una campaña, es un contenido que se comparte mucho por lo que genera tráfico y hace que el usuario aumente más el tiempo de estancia en nuestra web o plataformas digitales. En este artículo, como especialistas, te contamos la importancia de este tipo de contenidos.

• Tocarás las emociones de tu público objetivo

Los videos facilitan el contacto y la conexión con las emociones de los usuarios. Esto permite que las personas recuerden tu marca.

• Mayor creatividad en tus campañas

Crear un video es mucho más costoso que escribir un artículo porque los recursos utilizados requieren una mayor inversión. A pesar de esto, es importante señalar que es un contenido que te permite tener mayor creatividad al momento de crearlo, lo que se traduce a un buen resultado y un buen retorno de la inversión.

• Tendrás mayor alcance

Los vídeos son el contenido más visitado por los usuarios en Internet. Por ejemplo, Youtube es un ejemplo, debido a que es una plataforma que cuenta con más de 2.300 millones de usuarios activos por mes, miles de millones de visualizaciones por día. Además, puedes compartir o descargar videos de Youtube, lo que ocasiona que este tipo de contenido se vuelva viral.

Google Ads es un producto que se puede utilizar para promocionar tu empresa, vender productos o servicios, así como darte a conocer y aumentar el tráfico de tu sitio web.

Es momento para hablar de Google Ads en Monterrey que es el programa de publicidad en línea de Google, antes conocido como Google Adwords. Se trata plataforma de anuncios que lanzó su primera versión en el año 2000 y desde entonces se convirtió en líder de las campañas de posicionamiento en buscadores. En sencillas palabras, a través de Google Ads se pueden crear anuncios en línea para llegar a las personas en el momento exacto en que se interesan por algún producto y/o servicio. De esta forma se convierte en un producto que se puede utilizar para promocionar tu empresa, vender productos o servicios, así como darte a conocer y aumentar el tráfico de tu sitio web.Google Ads se complementa con el SEM (Search Engine Marketing), se trata de una estrategia de marketing digital que busca promocionar marcas y sitios web mejorando su visibilidad en los resultados de los motores de búsqueda, a partir de palabras clave.

Los términos en los que se anuncia son aquellos que están relacionados con la forma en la que el usuario de Google puede buscar lo que le interesa y que está directamente relacionado con lo que tú ofreces. Por ejemplo, si estás en Monterrey y ofreces zapatos escolares, tus palabras claves deben contener “zapatos escolares en Monterrey”. Lo que hace Google es que permite que concuerden los términos de la búsqueda con las palabras clave presentes en la campaña de Google Ads. Así, logra que tus anuncios aparezcan cuando alguien busque lo que ofreces.

Ten en cuenta que tú seleccionas en qué búsquedas quieres que se incluyan los anuncios y puedes  redactarlos de una forma precisa para comunicar una oferta muy concreta. Con ello puedes anticiparte a lo que busca el cliente y preparar una página de aterrizaje, conocida como landing page, especialmente diseñada para darle información al usuario que se interesó por dicho anuncio.

Orienta tu negocio con un Plan Estratégico de Marketing Digital

Un plan estratégico de marketing digital debe estar alineado a los objetivos comerciales de la empresa, ser específicos, realistas y alcanzables para su éxito. En lo cual debe definir, elegir, diseñar, organizar y calendarizar correctamente las estrategias a ejecutar en el mundo online.

Seguramente has escuchado infinidad de veces que el éxito se debe, en gran parte, a la capacidad que tengas de planificar tus objetivos y estrategias para lograrlos. Esto lo puedes aplicar a tu empresa, sin importar el tamaño, debes planear tus acciones a futuro; en donde forma parte importante lo relacionado a las finanzas e incluso el Marketing Digital. Es así como un Plan Estratégico de Marketing Digital se trata de un poderoso documento que recoge todos los estudios de mercado realizados por la empresa. Consiste en definir, elegir, diseñar, organizar y calendarizar correctamente las estrategias de Marketing Digital que ejecutarás en el mundo online para lograr los objetivos especificados.

Para estos casos existe el especialista en Marketing Digital quien dedica tiempo y esfuerzo a la planeación estratégica. Este es un campo tan especializado que necesariamente debe contar con el presupuesto para llevar a cabo los objetivos planteados.